深入浅出,增长黑客的本地化应用

增长黑客翻译于“Growth
Hacker”,近几年从硅谷传到国内,兴起和让人们津津回味的案例包括Hotmail、Airbnb、LinkedIn和Facebook等国外巨头,而成果皆是数据倍数增长。加上其核心理念之一是零或极低的营销费用投入,因此更受到资金和资源捉襟见肘的初创公司吹捧。

本次《互联网产品增长和增长黑客技能》课程安排1天进行。

通过研究增长黑客,对产品不同阶段的运营策略会有更深刻的理解。文章将抛开国外的案例角度,结合国内的环境,聊聊对增长黑客的理解和应用。

时间地点:

增长黑客的思维

2016年7月30日 9:00-17:30

先说说增长黑客的本质。根据定义来看,它是基于产品形态和数据分析,利用技术手段实现目标数据的倍数自增长。这里包含了几点潜在含义:

徐汇区田林路200号C座1层COCOSPACE(近宜州路)

1、人员必需懂产品、数据、用户同理心和技术实现原理;

交通:地铁9号线漕河泾站2号口 12号线虹漕路站3号口

2、利用技术手段实现,而非依靠营销投入;

签到时间:上午8:50;

3、达到数据倍数的自然增长,无需依赖持续投入。

日程

如果把这些要求全部压缩到独立负责团队,或者个人,那么显然是要求极高,当然硅谷的公司们也是按照这一高标准去组建团队和执行,加上强悍的工程师基因。

讲师1:陈世欣(5.5小时)

增长黑客涵盖用户获取、激活、留存、变现和推荐5个环节分析优化。比如Dropbox的邀请好友赠送存储空间、Twitter的默认好友关注等对比来看,其实国内的诸多公司都一直有实践类似的事情,只要有相对完整的团队配置。

日程:

大公司有BI、用研、UX、SEO部门,不少业务部门也有数据分析的人员或职能,优化产品和业务的数据。小公司,除了产品优化外,在推广手段之新上也令人叹为观止,比如有奖邀请的应用、站群、SEO等,时间更都早于Growth
Hacker在国内的兴起。

9:00-12:00

差别在于思维、组织架构、技术文化和市场形态等原因。国外的增长黑客职能在国内是剥离的,根据不同的数据目标,分散于业务部门和对应服务部门,没有以“技术增长”为统一目的整合。

第一部分 11个增长黑客成功案例

所以增长黑客并非神坛之物,也许就是你一直在做的事情。它是运营思维的新组织形式,我们无法立即组织增长黑客团队,但基于增长黑客的思维来执行运营、调整团队结构和目标,也许能给数据增长带来新的突破。

第二部分 增长黑客基本概念

增长黑客的类型

第三部分 企业增长能力模型

从我们熟悉的运营理念出发重新理解,增长黑客有两个特性:

12:00-13:00 午餐

第一、它直面的问题是用户的所有转化环节,即用户转化漏斗,也是运营的常规职能;

13:00-15:30

第二、技能的重新组合和极致化,譬如数据分析不再停留在业务和渠道层面,而是与产品技术紧密结合。因此增长黑客是一种更加务实和扎实的思维。

第四部分 AARRR技巧集

不是所有产品所处阶段和有能力组建增长黑客团队,所以将基于运营的角度来看下如何应用增长黑客的思维。

第五部分 如何用数据驱动增长

一、运营自动化

讲师2:杨乘骁(2小时)

也称运营产品化,将人肉工作用程序来替代,这是运营需要养成的一种“偷懒”思维,反而能给公司节约运营成本(包括人力)、提升效率。列举几种情形:

日程:

1.
内容自动化。包括内容的进与出,“进”是指信息的收集,通常需要去特定网站搜集诸如文章、联系方式、商品信息、图片等,这时候可以让技术人员通过爬虫程序,或者用第三方采集工具(如火车头),来批量获得,并形成特定的格式。

15:30-17:30

更高的技术要求则是对采集数据的清洗、挖掘分析和重组应用。

一、增长黑客的团队构成

“出”是指产品上根据时间、格式等要求,由程序自动完成内容的导入、编辑、发布和回应。这是大多数新产品都会面临的内容空窗期。

二、增长黑客的日常工作

2.
操作自动化。包括审核、客服、商品上下架等,高频次,重复性的操作,通过规律的总结,用程序制定规则实现自动操作。

三、数据驱动与验证

3.
需求模块化。包括各类的业务需求,比如用户管理系统、频道模板管理系统、数据提取系统等,从中长期来看满足运营更丰富的尝试需求,降低技术成本。

四、与产品、市场团队的协作

譬如淘宝的TMS系统,包含了频道页面搭建所需的各种类型模块,如焦点图、豆腐块等,新建频道或优化频道都可以快速完成,并测试不同样式的效果。

课程介绍:威尼斯网站网址,

二、营销产品体系

众所周知,互联网创业公司最重要的就是增长!

通过特定的产品和规则,达到内容和用户扩散,并形成流量回流或用户口碑的目标。在硅谷的增长黑客案例中,也有非常大量的类似案例。

很多互联网公司可以在早期呈现指数级增长,获得VC青睐,得到更多资金支持后继续狂奔,把竞争对手甩的远远的。

现在很多的营销功能已经形成标配,比如签到、有奖邀请、分享、会员体系、排行榜等,创新功能同样有红利效应,当这些营销功能越普用,所谓的“增长黑客”效应越差。

让人惊奇的是,不少公司居然没有花多少市场费用?

总结一些成功的营销功能,无非基于两点:

小米手机上市前,黎万强做了个3000万的市场预算,雷军说,“咱们能不能不花一分钱?”然后把市场预算给毙了。

布点,产品所到之处,必有引导。譬如Hotmail案例、分享页的下载浮窗;

“当雷军讲不花一分钱的时候,我总觉得这是个智力题。”黎万强道。

基于情感,或利益驱动用户行为。很多创造性的营销案例均可代表,譬如拼团砍价、FB的代码挂件、大字报、有奖邀请体系。

幸运的是,您不用现在解答这个智力题。您可以先听课然后解题。

当然,创新需要对用户行为数据和情感共鸣有很好的理解应用,再加上点尝试的勇气和运气,实非易事。但基于已有的玩法,在产品的不同阶段,用不同规则也是有不同效果。

这是一个化大钱做市场营销却效果甚微的企业必须参加的课程!

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