量为矛营销做盾 爹地宝贝掌门人林斌的成功法则

十年后的今天,爹地宝贝在国际品牌林立的纸尿布市场占领了一方天地。

作为一个纸尿裤品牌,“爹地宝贝”这个名字放在“母婴”市场中总是有那么几分特立独行的味道。

作为一个纸尿裤品牌,“爹地宝贝”这个名字放在“母婴”市场中总是有那么几分特立独行的味道。

和这个品牌同样特立独行的,是它的创始人。2005年,由于无意中看到的一篇报道,在商场打拼10多年、逐渐感受到出口业务压力的林斌毅然选择了婴童产品中的纸尿裤行业。凭借敏锐的市场洞察力、对品牌的理解以及团队执行力,经过一番市场调研的林斌,以“爹地宝贝”以夏季纸尿裤为突破点,在市场上一炮打响。

和这个品牌同样特立独行的,是它的创始人。2005年,由于无意中看到的一篇报道,在商场打拼10多年、逐渐感受到出口业务压力的林斌毅然选择了婴童产品中的纸尿裤行业。凭借敏锐的市场洞察力、对品牌的理解以及团队执行力,经过一番市场调研的林斌,以“爹地宝贝”以夏季纸尿裤为突破点,在市场上一炮打响。

十年后的今天,爹地宝贝在国际品牌林立的纸尿布市场占领了一方天地。数据显示,在国内纸尿布市场,爹地宝贝排名第六。在林斌的带领下,爹地宝贝也成为了中国资本市场上的纸尿裤第一股,并于12月10日正式登陆新三板。

十年后的今天,爹地宝贝在国际品牌林立的纸尿布市场占领了一方天地。数据显示,在国内纸尿布市场,爹地宝贝排名第六。在林斌的带领下,爹地宝贝也成为了中国资本市场上的纸尿裤第一股,并于12月10日正式登陆新三板。

从卖拖鞋到纸尿裤行业领军人物

从卖拖鞋到纸尿裤行业领军人物

在进入纸尿裤行业之前,林斌曾在1998年办过一次厂,以出口拖鞋起家。但用林斌的话说,受大环境影响,“小打小闹”的出口业务越发难做,这让在商场浸淫多年的林斌开始积极思考转型的方向。

在进入纸尿裤行业之前,林斌曾在1998年办过一次厂,以出口拖鞋起家。但用林斌的话说,受大环境影响,“小打小闹”的出口业务越发难做,这让在商场浸淫多年的林斌开始积极思考转型的方向。

2005年,苦苦寻找转型方向的林斌无意中看到了这样一篇报道:

威尼斯正规官网,2005年,苦苦寻找转型方向的林斌无意中看到了这样一篇报道:

“因为在中国每年数以万计的新生儿降生,加之随着中国国内经济的持续快速增长带动百姓消费能力的提升,同时拥有快生活节奏以及时髦育儿消费观念的新兴80后父母家长群体的主导地位凸显,婴童产品发展越来越快。”

“因为在中国每年数以万计的新生儿降生,加之随着中国国内经济的持续快速增长带动百姓消费能力的提升,同时拥有快生活节奏以及时髦育儿消费观念的新兴80后父母家长群体的主导地位凸显,婴童产品发展越来越快。”

言者无心,听者有意。在看完报道之后,林斌立即与及其团队做了一番市场调研,发现作为婴童行业快消品的纸尿裤存在巨大的潜在的消费能力,便毅然选择了向这个从未接触过的行业迈进。

言者无心,听者有意。在看完报道之后,林斌立即与及其团队做了一番市场调研,发现作为婴童行业快消品的纸尿裤存在巨大的潜在的消费能力,便毅然选择了向这个从未接触过的行业迈进。

提到“爹地宝贝”这个独特的名字,林斌颇有兴致地提到了当年注册商标的故事:由于“妈咪”相关的品牌名都被注册完了,团队成员提议“另辟蹊径”,以爹地为宣传点,强调父亲在孩子养育过程中的地位和影响力。

提到“爹地宝贝”这个独特的名字,林斌颇有兴致地提到了当年注册商标的故事:由于“妈咪”相关的品牌名都被注册完了,团队成员提议“另辟蹊径”,以爹地为宣传点,强调父亲在孩子养育过程中的地位和影响力。

问题是,刚刚成立的“爹地宝贝”,如何在市场上与技术相对成熟、营销经验也更加丰富的国外品牌“赛跑”?

问题是,刚刚成立的“爹地宝贝”,如何在市场上与技术相对成熟、营销经验也更加丰富的国外品牌“赛跑”?

在国外品牌以“一元一片”的成本价,培养消费者习惯的阶段的时候,爹地宝贝通过大量的消费者调研,突破纸尿裤消费主要集中在秋冬季的传统认知,决定生产夏季可以穿的纸尿裤,并起名“清凉一夏”。尤其是在国际大牌针对一线市场,没有关注到三四线城市的初期,爹地宝贝采取“农村包围城市”的策略,销售渠道下沉到乡镇市场,并以“超薄”为卖点,很快打开市场,实现突破。

在国外品牌以“一元一片”的成本价,培养消费者习惯的阶段的时候,爹地宝贝通过大量的消费者调研,突破纸尿裤消费主要集中在秋冬季的传统认知,决定生产夏季可以穿的纸尿裤,并起名“清凉一夏”。尤其是在国际大牌针对一线市场,没有关注到三四线城市的初期,爹地宝贝采劝农村包围城市”的策略,销售渠道下沉到乡镇市场,并以“超北为卖点,很快打开市场,实现突破。

多年从商的经验,让林斌深刻意识到市场之本、办厂之道是产品质量。目前爹地宝贝使用世界最先进的设备,材料也选用最优品质的,在生产环节也严格把控,正是对品质的严格要求,让爹地宝贝收获了经销商和消费者的认可。经过十年的打拼,爹地宝贝已然成为国内纸尿裤品牌的翘楚,总股本将近1.4亿股,这也意味着,持有爹地宝贝49.47%股份的董事长林斌,已经从拖鞋的出口商变身为身价过亿的纸尿裤行业领军人物。

多年从商的经验,让林斌深刻意识到市场之本、办厂之道是产品质量。目前爹地宝贝使用世界最先进的设备,材料也选用最优品质的,在生产环节也严格把控,正是对品质的严格要求,让爹地宝贝收获了经销商和消费者的认可。经过十年的打拼,爹地宝贝已然成为国内纸尿裤品牌的翘楚,总股本将近1.4亿股,这也意味着,持有爹地宝贝49.47%股份的董事长林斌,已经从拖鞋的出口商变身为身价过亿的纸尿裤行业领军人物。

拒绝天星资本,专注主业追求稳健

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从国家推行单独二孩到全面二孩,婴童业正迎来全行业的风口。

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12月2日,国务院常务会议通过《中华人民共和国人口与计划生育法修正案》,明确在全国统一实施全面二孩政策,并对奖励保障等配套制度作了调整完善。同日,爹地宝贝也获批挂牌新三板,成为了包括主板、创业板在内的中国资本市场上的纸尿裤第一股。林斌坦言,爹地宝贝从三四年前开始,按照A股IPO的标准做上市准备工作,因此申请挂牌新三板非常顺利。

12月2日,国务院常务会议通过《中华人民共和国人口与计划生育法修正案》,明确在全国统一实施全面二孩政策,并对奖励保障等配套制度作了调整完善。同日,爹地宝贝也获批挂牌新三板,成为了包括主板、创业板在内的中国资本市场上的纸尿裤第一股。林斌坦言,爹地宝贝从三四年前开始,按照A股IPO的标准做上市准备工作,因此申请挂牌新三板非常顺利。

有意思的是,但根据爹地宝贝的公开转让说明书,新三板府并未看到此前盛传的投资方天星资本的身影。

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